Geheimen van een succesvol businessmodel
ZET JE VERHAAL OP EEN RIJ
Tijdens de afgelopen 12 edities van de Business Model Challenge en andere Impact Hub acceleratieprogramma’s hebben we geleerd dat een eerlijk, krachtig verhaal klanten kan overtuigen om te kiezen voor de producten of diensten van een startup die gedreven is om positieve impact te maken, boven die van een ‘gewoon’ bedrijf.
Het delen van het impactverhaal van een product of dienst kan je ook helpen een groter publiek te bereiken, en ervoor zorgen dat je opvalt tussen je concurrenten. En het geeft je ook de kans om het maatschappelijke probleem dat je onderneming wil oplossen onder de aandacht te brengen.
Neem de winnaar van onze 12e Business Model Challenge, The Girl and the Machine. Oprichtster Rosanne van der Meer maakt 3D-geprinte kleding met behulp van een zelfgebouwde machine. Het verhaal van haar bedrijf draait om de dringende noodzaak om een einde te maken aan de enorme hoeveelheid afval en vervuiling die de wereldwijde mode-industrie veroorzaakt. Door gepersonaliseerde, duurzame kleding te ‘printen’, geeft The Girl and the Machine haar klanten de kans om minder verspillend te zijn door alleen mode te kopen die ze nodig hebben en willen hebben.
Bekijk deze clip om meer te weten te komen over Rosanne’s bedrijf. En als je je verhaal wilt bijschaven, kan Elif van Branding a Better World je misschien wel helpen!
Bundel uw krachten met de perfecte partners
De meeste Impact Hub leden geven grif toe dat de juiste mix van bedrijfs-, overheids- en non-profit partners de sleutel is tot het succes van hun sociale startups, dus zorg ervoor dat je zo snel mogelijk op zoek gaat naar sterke partnerschappen die relevant zijn voor je sociale missie.
Deze partners kunnen helpen bij de ontwikkeling van een levensvatbaar, toekomstbestendig bedrijf. En vaak beschikken ze over de juiste middelen om uw sociale startup te helpen zijn positieve impact te vergroten.
Neem Business Model Challenge top 3 finalist House of Impact, wiens Heroes of Football inclusie project wordt uitgevoerd in samenwerking met partners als de KNVB en UEFA. Oprichter Marieke Slinkert vertelt hoe ook jij zulke grote partners kunt binnenhalen: “Duik in de wereld van je potentiële partners en ontdek met wat voor uitdagingen zij te maken hebben. Presenteer je product of dienst als de perfecte oplossing voor hun problemen. En bereid je gesprek goed voor; je moet duidelijk definiëren hoe je potentiële partner kan bijdragen aan jouw startup”, besluit Marieke.
Bepaal je ideale prijs
Riverfood, dat aquaponics-systemen maakt voor thuis en op kantoor, en dat als finalist de top 3 bereikte van de Business Model Challenge, heeft zelf ervaren hoe belangrijk het is om je ideale klant te definiëren en uit te zoeken hoeveel hij voor je product wil betalen. Er zijn 3 stappen om uit te vinden hoeveel je product moet kosten:
1) Bepaal de prijs waartegen je de goederen koopt die nodig zijn om je product te maken.
2) Onderzoek wat andere bedrijven – inclusief je concurrenten – aanrekenen voor producten met dezelfde doelgroep
3) Bepaal welke extra (sociale) waarde je product toevoegt.
Een makkelijke manier om de prijsklasse voor je product te bepalen is door te kijken naar de “Rocket, Cornetto, Magnum”-analogie om te bepalen of je product als luxe (Magnum), middenklasse (Cornetto) of zeer betaalbaar (Rocket) geprijsd moet worden. Maar omdat Riverfood mensen helpt om zowel thuis als in openbare ruimtes groenten en vis te kweken, bleek het een hele uitdaging om een van deze drie te kiezen. De aquaponics-systemen van het bedrijf zijn duur en dus moeilijk te verkopen.
Toch vond oprichtster Linda Grotenbreg een uitweg: leasing. Dat betekent dat het bedrijf nog steeds eigenaar is van elk systeem en het onderhoud ervan verzorgt. Hoewel de kosten aanvankelijk hoog zijn, helpt dit op de circulaire economie geïnspireerde prijsmodel Linda om sterke relaties met haar klanten op te bouwen, wat leidt tot een zekere en stabiele inkomstenstroom.
Linda moedigt je aan om met een financieel expert te praten en te zien hoe je in staat bent om je investeringen terug te verdienen. Klik hier om te lezen hoe de steun van haar Accenture-mentor het verschil maakte.